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推廣如何撰寫新聞類營銷軟文
www.hnyngg.com 時間:2018-04-06 17:40:37

信很多的推廣人員對于軟文是又愛又恨,愛它的推廣效果,一篇(系列)好的軟文對于產品知名度的提升有很大幫助,恨它的寫作難度,很多人挖空心思去找產品的亮點寫軟文,但是就是不能吸引人的眼球。

軟文大概可以分為三類:新聞類軟文,行業類軟文,用戶類軟文。華采傳媒在這里先談下新聞類軟文的寫作思路和方向。

一、何為新聞類軟文

這類軟文又可以分為三類,一是新聞通稿,二是新聞報道,三是人物訪談。

新聞通稿其本質更接近于硬性廣告,但是它和硬廣告的區別就在于由官方發布,較為權威,其寫作模式和傳統新聞稿類似,在這不多做贅述。

新聞報道:

它是站在媒體的角度,以第三方的角度來報道某件事情,是用正規的新聞格式里面穿插廣告,非專業的人士很難辨別。

它的形式可能是報道某一種新的產品,但是寫作的形式讓人感覺它是站在客觀的角度來寫,只做一些敘述和評論,這樣容易讓人產生信任感,不自覺的就把產品形象印在了腦海。

人物訪談:

這個對于那些寫作水平不高的朋友是一個很好的取巧方法,找一些知名人物做一個訪談,把談話內容整理下就是一篇很好的文章,而且被訪談人可能也會幫你推廣這篇文章。

切記,在聊天中不要揪著自己的產品不放,這樣不但嘉賓不高興,用戶也不會喜歡看這類文章,在某部分稍微提及下就好。

二、如何去找新聞點

很多人寫不出軟文的根本是找不出新聞點來寫,其實對于一個公司來說可以寫的太多了,很多人感覺沒有東西可寫是因為他把目光都聚焦在產品上,對于一些產品之外的東西視而不見,但它們之中不乏有亮點可寫。

產品:

我們寫軟文,大部分都是圍繞它來寫,要明確自己產品的亮點在哪?能夠影響到那些人?能讓他們獲得那些收益?具體產品具體分析,在這不多贅述。

服務:

現在顧客在購買產品時越來越注重產品的軟實力,所謂的軟實力更多的是指你產品的售后或是保修期,所以如果我們的產品質量過硬,售后較為完善,這完全是一個很好的寫作思路,而且效果也不會差。

技術:

在某一領域,如果你的技術有了突破,那絕對會是很好的引爆點,不管是對軟文的寫作或是推廣都有很大好處,別的不需要多少,只是系統的把你的技術能達到的東西闡述出來,就會非常的吸引人。

活動:

比如前段時間的推一把年會或是河北峰會,就是單頁面加上相應的軟文做營銷,舉辦的很成功,只做較為吸引人的單頁面,通過一些文章來描述到場的嘉賓和分析的干貨,找一些朋友幫忙轉發,影響力非常廣。

人物:

每一個企業的老板都有一個精彩的故事,即使沒有我們也要創造出來一個精彩的故事,這類文章只留企業名稱和老板姓名,任何有廣告形式的話都不要說,當成一篇勵志文章寫。這樣做的好處是通過樹立個人或企業品牌帶來客戶。

文化:

這個可能很多企業沒有,但是它確實是一個很好的思路,空城的家鄉是劉邦的故鄉,以狗肉聞名,所以完全可以通過漢朝的一些知名歷史事件來寫軟文,把狗肉的特色加入到里面,也是可以寫成不錯的文章。

成就:

要是從這個思路出發的話需要你站在客戶的角度來寫,自己說的再好都沒用,用戶說好才能影響潛在用戶,自己完全可以扮作用戶來寫用完產品的心得感受,這也是最基礎的口碑營銷。

事件:

可能本身企業沒有多少好的事件作為軟文的題材,那么你可以針對最近的熱點來寫,這個是要靠功力,怎么能把熱點和你的產品相結合,找到共同點,比如說前段時間的“以來自星星的你看網絡營銷”,兩個毫不相關的事情也可以寫出非常完美的文章。 

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